隨著中成藥集采進(jìn)入落地關(guān)鍵期，一場由中藥行業(yè)頭部企業(yè)主導(dǎo)的終端覆蓋革命正在上演。其中珍寶島藥業(yè)憑借第三批集采14個品規(guī)全線中選的優(yōu)勢，通過開展“百日會戰(zhàn)、千縣攻堅”市場營銷行動，創(chuàng)下近三年來渠道拓展與市場開發(fā)新紀(jì)錄。在14個品規(guī)；超百億級集采市場重構(gòu)的浪潮中，珍寶島藥業(yè)正以扎實的臨床覆蓋和患者口碑，為2025年業(yè)績高增長鋪就堅實通路。
全國中成藥聯(lián)盟第三批集采藥品 全國大范圍落地執(zhí)行
2025下半年第一天，江蘇、陜西、吉林、內(nèi)蒙古四省/自治區(qū)正式落地執(zhí)行全國中成藥聯(lián)盟集采中選結(jié)果，截至7月1日全國已有28省/市/自治區(qū)出臺相關(guān)文件；26省/市/自治區(qū)發(fā)布全國中成藥聯(lián)盟第三批集采中選結(jié)果落地安排，北京、河北、山西3省/市預(yù)計將在本月陸續(xù)發(fā)布相關(guān)文件。
緊抓集采落地窗口期 開展“百日會戰(zhàn)”攻堅行動
早在今年4月，珍寶島藥業(yè)便精準(zhǔn)把握全國中成藥集采政策機遇期，正式啟動“千縣工程”終端開發(fā)計劃。該計劃嚴(yán)格遵循“全方位落實、一體化行動”總體原則，全面落實大規(guī)模招聘、系統(tǒng)性考核、深度開發(fā)終端、增量提效、強化培訓(xùn)及學(xué)術(shù)建設(shè)六項核心任務(wù)。隨著各省集采政策相繼落地執(zhí)行及“千縣工程”推進(jìn)步入關(guān)鍵階段，珍寶島藥業(yè)以“廣深透、拉滿弓、開足馬、爭奪搶”十二字營銷管理方針為行動綱領(lǐng)，于6月初召開市場營銷“百日會戰(zhàn)”啟動大會，正式開啟集采黃金窗口期的攻堅戰(zhàn)役。會議要求各事業(yè)部確保目標(biāo)任務(wù)有效落實，全力保障會戰(zhàn)順利實施，專項巡查工作組將分三個階段深入各省督導(dǎo)工作，確保千縣工程建設(shè)、集采品種增量、終端開發(fā)攻堅全面達(dá)成，為贏得此次市場營銷百日會戰(zhàn)提供堅實保障。
同時，為了營造“競合共進(jìn)、奮發(fā)超越”的工作氛圍，各事業(yè)部對每天、每周市場開發(fā)、客戶簽約（儲備）、團(tuán)隊建設(shè)等關(guān)鍵工作進(jìn)展以快報的形式在公司內(nèi)部的各個工作群中進(jìn)行發(fā)布，通過一系列有效的工作舉措，“百日會戰(zhàn)·千縣攻堅”行動成果顯著，第一階段終端開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率達(dá)115%。
醫(yī)患廣泛認(rèn)可 療效與可及性構(gòu)筑良性循環(huán)
基于珍寶島藥業(yè)在集采中標(biāo)后展現(xiàn)的增長動能，其核心產(chǎn)品憑借臨床療效的深度認(rèn)同與用藥可及性的革命性突破，成功構(gòu)建了“醫(yī)患認(rèn)可→終端覆蓋→市場增長”的良性循環(huán)。
公司核心集采中選品種注射用血塞通、血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液、舒血寧注射液等戰(zhàn)略品種，通過循證醫(yī)學(xué)支撐的硬核療效與集采賦能的普惠可及性，實現(xiàn)了從臨床認(rèn)可到終端爆發(fā)的增長飛輪。
在心腦血管疾病用藥領(lǐng)域，通過RCT研究證實注射用血塞通對急性腦梗死患者神經(jīng)功能改善率優(yōu)于常規(guī)治療組，獲《三七總皂苷制劑臨床應(yīng)用中國專家共識》等28項指南共識推薦。血栓通膠囊與注射用血塞通，分別針對口服和住院需求，二者協(xié)同互補作用較強，序貫療法用藥臨床獲益更高，在患者心腦血管疾病慢病管理和二級預(yù)防中展現(xiàn)出顯著的臨床優(yōu)勢。
在抗病毒領(lǐng)域，復(fù)方芩蘭口服液入選中國中醫(yī)藥循證醫(yī)學(xué)中心發(fā)布的100個基于評價證據(jù)的中藥品種。復(fù)方芩蘭口服液聯(lián)合化藥常規(guī)（抗炎、抗菌、退熱、抗病毒）治療成人或兒童上呼吸道感染，在改善中醫(yī)證候積分、癥狀體征、血清炎癥因子水平、免疫調(diào)節(jié)等方面優(yōu)于單用西醫(yī)常規(guī)治療。該產(chǎn)品已開展臨床價值綜合評價，綜合安全性、有效性、經(jīng)濟(jì)性、創(chuàng)新性、適宜性、可及性、中醫(yī)藥特色維度證據(jù)，且運用多準(zhǔn)則決策分析（MCDA）模型和應(yīng)用CSCv2.0軟件計算，結(jié)果顯示，復(fù)方芩蘭口服液臨床價值證據(jù)比較充分，結(jié)果明確。
在神經(jīng)保護(hù)領(lǐng)域，舒血寧注射液通過智能制造，技術(shù)迭代。其質(zhì)量層次已達(dá)到國家“689”質(zhì)量技術(shù)要求。其質(zhì)量要求的結(jié)構(gòu)明確成分含量占總固體達(dá)67.3%；各大類成分（總黃酮、總木脂素、萜內(nèi)酯）在總固體中占比達(dá)86.9%，已定量的結(jié)構(gòu)明確成分在指紋圖譜中體現(xiàn)相似度達(dá)90%以上。獲十余項指南共識推薦，臨床應(yīng)用涵蓋冠心病、心絞痛、腦卒中、大腦退行性病變、腦功能障礙、老年癡呆癥、內(nèi)分泌微循環(huán)障礙等。榮獲中成藥（中風(fēng)/心絞痛）循證評價證據(jù)指數(shù) TOP10 稱號。
珍寶島藥業(yè)借力國家集采政策，實現(xiàn)了從“高端醫(yī)院特藥”到“基層醫(yī)療標(biāo)配”的歷史性跨越，其核心產(chǎn)品中標(biāo)價均有所下浮，這將惠及更加廣大得基層患者用藥。同時注射用血塞通、血栓通膠囊等產(chǎn)品縣域醫(yī)療終端覆蓋率相比于集采前有大幅度飆升。
“政策保底+基層增量” 雙保險機制賦能市場營銷
基于終端開發(fā)成果與集采報量規(guī)則，珍寶島藥業(yè)2025全年營銷業(yè)績增長具備強確定性。集采報量規(guī)則賦予的份額鎖定期 + “千縣攻堅”實現(xiàn)的終端毛細(xì)血管滲透，珍寶島市場營銷將形成“政策保底量+基層增量”的雙保險機制。
以注射用血塞通、血栓通膠囊為例，中選身份鎖定全國公立醫(yī)院基礎(chǔ)采購量，這將保障公司2025年保底營收目標(biāo)的實現(xiàn)。在增量激勵中則明確“完成基礎(chǔ)量后，醫(yī)院增量部分優(yōu)先采購中選產(chǎn)品”，珍寶島或?qū){借基層價格優(yōu)勢，在縣域醫(yī)院直接激活存量市場置換空間。
而“千縣攻堅百+日會戰(zhàn)”這一套營銷組合拳，不僅能快速打通基層放量引擎，而且會更加聚焦精準(zhǔn)爆破終端壁壘，促使終端覆蓋呈幾何級擴張。當(dāng)集采的“報量鎖定期”遇上“千百工程”的終端滲透率提升，珍寶島已握緊14個集采中選品種百億市場再分配的鑰匙——這不僅是政策紅利兌現(xiàn)，更是通過毛細(xì)血管級渠道運營，將確定性增長寫入企業(yè)基因。
